شما اینجا هستید: خانه / بازاریابی / چگونه متوجه شویم که بازاری برای محصول ما وجود دارد؟

چگونه متوجه شویم که بازاری برای محصول ما وجود دارد؟

 

شما ایده‌ای فوق‌العاده برای یک محصول دارید، چیزی که به نظر شما فرجامی جز تسخیر ذهن و فکر مردم ندارد. یا شاید به خدمتی برخورد کرده‌اید که قبلاً ارائه نشده، چیزی که همه به آن نیاز دارند. پس فرصت را از دست ندهید و . . .نه، صبر کنید!!! پیش از آن باید کاملاً به این نتیجه برسید که آیا بازاری در حد و اندازه‌ای که تصور می‌کنید برای آن وجود دارد و آیا این محصول یا خدمت نیاز به هیچ تغییر اصلاحی کم یا زیادی دارد؟ پس در کلام ساده شما به تحقیقات بازار نیاز دارید.

what-is-market-research

برخی از صاحبان کسب‌وکار این مرحله حساس در توسعه محصول را نادیده می‌گیرند و تنها دلیل آنها عدم تمایل به شنیدن بازخورد منفی است، یا اینکه آنقدر به محصول خود اطمینان دارند که حتی نمی‌خواهند با آن ریسک کنند. برخی دیگر از هزینه‌های ترس دارند و نمی‌خواهند در کنار هزینه‌های دیگر اداره کسب‌وکار هزینه‌ای متحمل شوند که درنهایت می‌خواهد به آنها بگوید: محصول شما برنده است.

اما نکته مهم در این بین توجه کردن به هزینه‌هایی است که در صورت عدم موفق شدن محصول یا ایده باید به گردن بگیرید. همیشه شرکت‌هایی که بهترین عملکرد را دارند، آن شرکت‌هایی هستند که تکلیف خود را به بهترین نحو انجام داده‌اند و تحقیقات بازار طبیعتاً یکی از این تکالیف است. تحقیق بازار را نه به عنوان یک هزینه، بلکه به عنوان یک سرمایه‌گذاری باید در نظر گرفت؛ نوعی از سرمایه‌گذاری که از طریق ایجاد تغییرات کوچک در محصول موجب صرفه‌جویی‌های زیادی برای شما می‌شود.

خوب اصلاً تحقیق بازار چیست؟ البته خلاصه و به زبان ساده!!! به زبان ساده می‌توان گفت که روشی برای جمع‌آوری اطلاعاتی است که می‌توانید از آنها برای حل یا اجتناب از مشکلات بازاریابی در آینده استفاده کنید. از این طریق اطلاعاتی به دست می‌آورید که می‌توانید بخش‌های مختلف بازار را بشناسید یا برای محصول و خدمت خود هویتی به وجود آورید که شما را از دیگر رقبا جدا می‌کند. این اطلاعات همچنین به انتخاب بهترین موقعیت جغرافیایی برای عرضه محصول به شما کمک می‌کند.

یکی از نکات مهم قبل از انجام تحقیق بازار اطلاع از نکاتی است که در این تحقیق باید به آنها دست پیدا کنید. به‌عنوان یک قانون کلی می‌توان گفت که یک تحقیق بازار باید در رابطه با سه موضوع زیر به شما اطلاعات کاملی را ارائه نماید:

1- اطلاعات صنعت

در تحقیق و جستجو از صنعت باید در پی آخرین روندها باشید. اطلاعات آماری و رشد در آن صنعت را بررسی کنید. چه بخش‌هایی از صنعت در حال‌ توسعه هستند و کدام بخش‌ها در حال تنزل پیدا کردن هستند؟ آیا صنعت در پی جذب مشتریان جدید است؟ چه تغییرات تکنولوژیکی در حال تأثیرگذاری بر صنعت است؟ چطور می‌توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید؟

2- مصرف‌کننده از نمای نزدیک

از جنبه مصرف‌کننده تحقیق شما باید با بررسی و ممیزی بازار آغاز شود که اگر بطور کامل انجام شود می‌تواند منجر به یک پیش‌بینی منطقی از فروش شود. به این منظور ابتدا با محدودیت‌های فیزیکی و حدودی جغرافیایی که در آن می‌فروشید را تعیین کنید. سپس خصوصیات جمعیت شناختی خریداران حاضر در این محدوده جغرافیایی را استخراج می‌کنید.

سپس قدرت خرید منطقه را بر اساس سرانه درآمد، متوسط سطح درآمد، نرخ بیکاری، جمعیت و دیگر فاکتورهای جمعیتی را درمی‌آورید. حجم فروش فعلی را برای محصول یا خدمتی که قصد عرضه آن را دارید استخراج می‌کنید.

درنهایت، باید تخمین بزنید که چه حجمی از فروش را بطور منطقی می‌توانید از آن خود کنید(این مرحله بسیار مهم است، چرا که راه‌اندازی کسب‌وکار جدید شما در آن منطقه لزوماً ممکن است موجب افزایش حجم فروش نشود و تنها حجم فروش موجود را بین عرضه‌کنندگان که شما هم الان یکی از آنها هستید، تقسیم کند).

3- رقابت از نمای نزدیک

از ترکیب دو مرحله قبل تصویر روشن از رقابت آینده خود خواهید داشت. تعداد رقبا را دست‌کم نگیرید و همیشه مراقب رقبایی که از این به بعد، در ابعاد محلی یا بین‌المللی، ممکن است ظاهر شوند هم باشید. استراتژی‌ها و اعمال آنها را زیر نظر بگیرید و تحلیل SWOT را روی آنها اجرا کنید.

در این حین سعی کنید روندهای تثبیت‌شده در صنعت را پیدا کنید و اینکه آیا در این ‌بین فرصتی برای شما وجود دارد؟ از کتابخانه، اینترنت و دیگر منابع تحقیقی دست‌دوم استفاده کنید. تا حد ممکن مقالات مختلفی در مورد رقبای خود تهیه‌کرده و مطالعه کنید. اگر رقیب شما یک شرکت سهامی عام است، اطلاعات مالی آنها را دریافت کرده و مطالعه کنید. از این اطلاعات غیر از میزان موفقیت شرکت می‌توانید پی به برنامه‌های آتی آن شرکت(روی چه محصولات و خدماتی قصد تمرکز دارد) هم ببرید.

درباره مهدی قربانی

مهدی قربانی هستم. علاقمند به بازاریابی و برندینگ هستم.سایت شخصی خودم در خصوص بازاریابی راه اندازی شده است.در اینجا من تمامی اندوخته ها و تازه هایی را که در این عرصه می آموزم با شما به اشتراک می گذارم.با نظراتتون در ارایه مطالب بهتر من را یاری کنید

105 نظر

  1. عاللللللللللللی بود. فقط یه سوال نیاز بازار آینده چطور تخمین زده می‌شود؟؟؟؟؟

  2. عاللللللللللللی بود. فقط یه سوال نیاز بازار آینده چطور می توان تخمین زده می‌شود؟؟؟؟؟

  3. جالب بود ولی برای همه کار ها اینطوری جواب نمیده!!!

    ممنون بابت سایت عالیتون

  4. سلام آقای قربانی
    برای یاد گیری اصولی و حرفه ای بازاریابی به نظر شما باید از کجا شروع کنم؟
    بازاریابی سئو، محتوا، طراحی و …

  5. سلام ممنون از اطلاعات خوبی که به اشتراک گذاشتید
    موفق باشید

  6. سلام
    از تمام نکات ذکر شده صمیمانه تشکر میکنم

  7. سلام ممنون از سایتتون. موفق باشید.

  8. سلام و سپاس از تلاش برای سایت خوبتون.

  9. سپاس و قدردانی از مطالب خوب سایتتون

  10. ممنون از سایت عالیتون و مطالب مفید

  11. سلام و تشکر از سایت خوبتون. براتون آرزوی موفقیت دارم.

  12. براتون بهترینها در سال جدید ارزو میکنم

  13. سلام و تشکر از سایت مفیدتون. سال نو مبارک.

  14. سلام و سپاس از سایت خوبتون. سال نو بر شما مبارک.

  15. سلام ممنون از سایت خوبتون.سال نو بر شما مبارک.

  16. سلام و تبریک سال نو و آرزوی موفقیت برای سایتتون.

  17. سلام سایت مفیدی دارید. موفق و سربلند باشید.

  18. ممنون از شماااااااااااااااااااااااااااااا

  19. از مطالب خوبتون صمیمانه سپاسگزارم

  20. سلام ممنون از این که مطالب خوبی در سایت قرار میدهید.

  21. سلام . من از سایت و مطالب خیلی خوبتون استفاده کردم.

  22. سلام و تشکر از سایت خوبتون. براتون آرزوی موفقیت دارم.

  23. با تشکر از سایت خوبتون خیلی استفاده کردیم

  24. ممنون از اطلاعات خوبی که در اختیارمون قرار دادید

  25. با تشکر از مطالب مفیدی که به اشتراک میذارید

  26. با تشکر از سایت خوبتون خیلی عالی بود

  27. با ارزوی موفقیت و پیروزی برای شما ممنون از اشتراک گذاریتون
    داکت فلکسیبل

یک نظری بگذارید

رفتن به بالا