شما اینجا هستید: خانه / مقالات / مذاکره / خلاصه ای از درسهای مذاکره برایان تریسی

خلاصه ای از درسهای مذاکره برایان تریسی

برایان تریسی

1_مذاکره به زبان ساده هنر چانه زنی است شما امتیاز می دهید و امتیاز میگیرید
2_بهترین مدل مذاکره در حالت برنده برنده یا برد برد است
3_در مذاکره هرگز گوشه رینگ نروید و طرف مقابل را هم گوشه رینگ نبرید
4_هرگز میز مذاکره را ترک نکنید چراکه برای برگشت به میز مذاکره باید پون های زیادی بدهید
6_هرگز در مذاکره دروغ دروغگو را افشا نکنید چراکه با دروغ های چند بعدی و پیچیده روبرو میشوید
7_ قبل از قرار گرفتن پشت میز مذاکره دیده بانی و ارزیابی کامل از طرف مقابل داشته باشید
8_هرگز بدون اطلاع و آمادگی قبلی و داشتن مدارک مستدل و مستند وارد مذاکره نشوید
9_ هرگز در زمان کم و با عجله تحت فشار مذاکره نکنید شاید در تله زمان کم مذاکره اسیر شوید
10 _24 ساعت قبل از جلسه مذاکره تاییدیه زمان ومکان وجلسه مذاکره را بگیرید
11_به پوشش و اراستگی خود در مذاکره توجه کنید نوشیدنی و خوراکی را روی میز مذاکره به قطعات کوچک تقسیم ومیل نمایید و حتما تا انتها نخورید
12_ کارت ویزیت در جیب سمت چپ یا در کیف دستی یا کیف پول و ترجیحا در جای کارتی قرار داده شود و همراه ببرید کیف دستی خود را همواره عادت فرمایید در دست چپ حمل کنید
13_ در مذاکره از تن صدای بلند استفاده نکنیدو با تن صدای خود بازی کنید با آرامش و دقت مذاکره کنید وهمواره سعی در استفاده از کلامات محترمانه داشته باشید این مطالب را در کلاس دیروز بسیار تاکید کردم
14_ در مذاکره برنامه ریزی قبلی و تمرین داشته باشید و از قبل بدانید چه می خواهید و برای خود چندین راهکار و نه یک راهکار یا استراتژی ترسیم کنید
15_درمذاکره اصل را بر صداقت بگذارید و راستی و درستی دروغ به هر حال افشا میشود و کار تان را خراب می کند
16_ حواستان به حقه های مذاکره و مخصوصا ترفند کالباسی که این روزها بسیار باب شده است باشد در این حقه طرف مثل یک برش ریز کالباس از شما امتیاز می گیرد و….. برای جلوگیری از این ترفند باید بگویید این آخرین خواسته شما است
17_ حقه مهم دیگر آدم خوب آدم بد است که جواب آن هم افشا این حقه است که دوستان آیا شما با آدم خوب آدم بد گفتن چه امتیازی می خواهید شفاف و روشن بیان فرمایید
18_ همیشه در مذاکره صادقانه و کاملا رک باشید در لفافه سخن نگویید و از کلمه چرا چی و تک کلمه ای استفاده نکنید چراکه شفاف نبوده و سوتفاهم برانگیز است
19_ در حقه شما به ما اطمینان ندارید گرفتار نشوید و آنرا با ربط دادن به اصول منتفی کنید و به دنبال القا ی قانون مند کردن مذاکره باشید نه احساسی کردن مذاکره
20_ هرگز سوالات سخت و پیچیده را که خطرناک است جواب ندهید این یک تله است سوالات سخت را با سوال سخت تر جواب دهید یا اصلا جواب ندهید یادمان باشد میز مذاکره محل باز پرسی نیست
میزان اثری که شما در برخورد با هر شخصی از خود بر جای میگذارید بر اساس 7% صحبت های شماست، 38% تن صدای شما و بیش از 50% زبان بدن شماست !
زندگي همچون قفلي پيچيده است؛ تنها كاري كه بايد بكنيم اين است كه شماره‌هاي درست و ترتيب درست آن‌ها را پيدا كنيم تا بتوانيم هرآنچه مي‌خواهيم، به دست آوريم.

درباره مهدی قربانی

مهدی قربانی هستم. علاقمند به بازاریابی و برندینگ هستم.سایت شخصی خودم در خصوص بازاریابی راه اندازی شده است.در اینجا من تمامی اندوخته ها و تازه هایی را که در این عرصه می آموزم با شما به اشتراک می گذارم.با نظراتتون در ارایه مطالب بهتر من را یاری کنید

یک نظر

یک نظری بگذارید

رفتن به بالا