شما ایدهای فوقالعاده برای یک محصول دارید، چیزی که به نظر شما فرجامی جز تسخیر ذهن و فکر مردم ندارد. یا شاید به خدمتی برخورد کردهاید که قبلاً ارائه نشده، چیزی که همه به آن نیاز دارند. پس فرصت را از دست ندهید و . . .نه، صبر کنید!!! پیش از آن باید کاملاً به این نتیجه برسید که آیا بازاری در حد و اندازهای که تصور میکنید برای آن وجود دارد و آیا این محصول یا خدمت نیاز به هیچ تغییر اصلاحی کم یا زیادی دارد؟ پس در کلام ساده شما به تحقیقات بازار نیاز دارید.
برخی از صاحبان کسبوکار این مرحله حساس در توسعه محصول را نادیده میگیرند و تنها دلیل آنها عدم تمایل به شنیدن بازخورد منفی است، یا اینکه آنقدر به محصول خود اطمینان دارند که حتی نمیخواهند با آن ریسک کنند. برخی دیگر از هزینههای ترس دارند و نمیخواهند در کنار هزینههای دیگر اداره کسبوکار هزینهای متحمل شوند که درنهایت میخواهد به آنها بگوید: محصول شما برنده است.
اما نکته مهم در این بین توجه کردن به هزینههایی است که در صورت عدم موفق شدن محصول یا ایده باید به گردن بگیرید. همیشه شرکتهایی که بهترین عملکرد را دارند، آن شرکتهایی هستند که تکلیف خود را به بهترین نحو انجام دادهاند و تحقیقات بازار طبیعتاً یکی از این تکالیف است. تحقیق بازار را نه به عنوان یک هزینه، بلکه به عنوان یک سرمایهگذاری باید در نظر گرفت؛ نوعی از سرمایهگذاری که از طریق ایجاد تغییرات کوچک در محصول موجب صرفهجوییهای زیادی برای شما میشود.
خوب اصلاً تحقیق بازار چیست؟ البته خلاصه و به زبان ساده!!! به زبان ساده میتوان گفت که روشی برای جمعآوری اطلاعاتی است که میتوانید از آنها برای حل یا اجتناب از مشکلات بازاریابی در آینده استفاده کنید. از این طریق اطلاعاتی به دست میآورید که میتوانید بخشهای مختلف بازار را بشناسید یا برای محصول و خدمت خود هویتی به وجود آورید که شما را از دیگر رقبا جدا میکند. این اطلاعات همچنین به انتخاب بهترین موقعیت جغرافیایی برای عرضه محصول به شما کمک میکند.
یکی از نکات مهم قبل از انجام تحقیق بازار اطلاع از نکاتی است که در این تحقیق باید به آنها دست پیدا کنید. بهعنوان یک قانون کلی میتوان گفت که یک تحقیق بازار باید در رابطه با سه موضوع زیر به شما اطلاعات کاملی را ارائه نماید:
1- اطلاعات صنعت
در تحقیق و جستجو از صنعت باید در پی آخرین روندها باشید. اطلاعات آماری و رشد در آن صنعت را بررسی کنید. چه بخشهایی از صنعت در حال توسعه هستند و کدام بخشها در حال تنزل پیدا کردن هستند؟ آیا صنعت در پی جذب مشتریان جدید است؟ چه تغییرات تکنولوژیکی در حال تأثیرگذاری بر صنعت است؟ چطور میتوانید از آنها به نفع خود استفاده کنید؟
2- مصرفکننده از نمای نزدیک
از جنبه مصرفکننده تحقیق شما باید با بررسی و ممیزی بازار آغاز شود که اگر بطور کامل انجام شود میتواند منجر به یک پیشبینی منطقی از فروش شود. به این منظور ابتدا با محدودیتهای فیزیکی و حدودی جغرافیایی که در آن میفروشید را تعیین کنید. سپس خصوصیات جمعیت شناختی خریداران حاضر در این محدوده جغرافیایی را استخراج میکنید.
سپس قدرت خرید منطقه را بر اساس سرانه درآمد، متوسط سطح درآمد، نرخ بیکاری، جمعیت و دیگر فاکتورهای جمعیتی را درمیآورید. حجم فروش فعلی را برای محصول یا خدمتی که قصد عرضه آن را دارید استخراج میکنید.
درنهایت، باید تخمین بزنید که چه حجمی از فروش را بطور منطقی میتوانید از آن خود کنید(این مرحله بسیار مهم است، چرا که راهاندازی کسبوکار جدید شما در آن منطقه لزوماً ممکن است موجب افزایش حجم فروش نشود و تنها حجم فروش موجود را بین عرضهکنندگان که شما هم الان یکی از آنها هستید، تقسیم کند).
3- رقابت از نمای نزدیک
از ترکیب دو مرحله قبل تصویر روشن از رقابت آینده خود خواهید داشت. تعداد رقبا را دستکم نگیرید و همیشه مراقب رقبایی که از این به بعد، در ابعاد محلی یا بینالمللی، ممکن است ظاهر شوند هم باشید. استراتژیها و اعمال آنها را زیر نظر بگیرید و تحلیل SWOT را روی آنها اجرا کنید.
در این حین سعی کنید روندهای تثبیتشده در صنعت را پیدا کنید و اینکه آیا در این بین فرصتی برای شما وجود دارد؟ از کتابخانه، اینترنت و دیگر منابع تحقیقی دستدوم استفاده کنید. تا حد ممکن مقالات مختلفی در مورد رقبای خود تهیهکرده و مطالعه کنید. اگر رقیب شما یک شرکت سهامی عام است، اطلاعات مالی آنها را دریافت کرده و مطالعه کنید. از این اطلاعات غیر از میزان موفقیت شرکت میتوانید پی به برنامههای آتی آن شرکت(روی چه محصولات و خدماتی قصد تمرکز دارد) هم ببرید.
عاللللللللللللی بود. فقط یه سوال نیاز بازار آینده چطور تخمین زده میشود؟؟؟؟؟
عاللللللللللللی بود. فقط یه سوال نیاز بازار آینده چطور می توان تخمین زده میشود؟؟؟؟؟
نیاز بازار را در هر زمینه های از وضعیت فعلی بازار میتوان حدس زد
بعنوان مثال در صنعت ساختمان سازی نیاز به ساختمانهای هوشمند احساس می شود
کافی است نگاهی دقیقتر داشته باشیم
خیلی مطلب مفید و ارزنده ای بود
تشکر
جالب بود ولی برای همه کار ها اینطوری جواب نمیده!!!
ممنون بابت سایت عالیتون
سلام آقای قربانی
برای یاد گیری اصولی و حرفه ای بازاریابی به نظر شما باید از کجا شروع کنم؟
بازاریابی سئو، محتوا، طراحی و …
سلام ممنونم از سایت خوبی که دارید
سلام ممنون از اطلاعات خوبی که به اشتراک گذاشتید
موفق باشید
از مطالب استفاده کردم ممنون
سلام
از تمام نکات ذکر شده صمیمانه تشکر میکنم
سلام ممنون از سایتتون. موفق باشید.
سایت خوبی دارید موفق باشید
سلام و تشکر از سایت عالیتون.
سلام ممنون از سایتتون. موفق باشید.
ممنون از مطالب مفیدتون
متشکرم از سایت خوبی که دارید
سایت خوبی دارید موفق باشید
سلام و خسته نباشید خدمت سایت خوب شما.
مفید بود ممنون
سلام خدمت سایت مفیدتون.
سلام و تشکر از سایت مفیدتون.
ممنون نکات خوبی ذکر کردید موفق باشید
سایت خوبی دارین
موفقیت امیز باشه سایتتون واستون
سلام و سپاس از تلاش برای سایت خوبتون.
سلام مرسی متشکرم
سلام و قدردانی از سایت خوبتون.
سپاس و قدردانی از مطالب خوب سایتتون
سایت عجیب و خوبی دارید
سلام ممنون از تلاش خوبتون .
متشکر از شما
ممنون از سایت عالیتون و مطالب مفید
ممنون از سایت خوبتون.
خیلی خوب بود.
خیلی ممنون از سایتتون.
سلام. موفق باشید.
ممنون بابت اشتراک گذاری مطالب
سایتتون خیلی خوب بود.
سلام و تشکر از سایت خوبتون. براتون آرزوی موفقیت دارم.
موفق و پیروز باشید
از سایت خوبتون استفاده کردیم.
سلام ممنون از مطالبتون.
سلام و تشکر از سایت محبوبتون.
اطلاعات مفیدی بود ممنون
سلام و تشکر از مطالب کاربردیتون.
ممنون از سایت خوبتون
موفق و سربلند باشید
ممنون از مطالبتون.
براتون بهترینها در سال جدید ارزو میکنم
سلام از سایت خوبتون سپاس گزارم.
سلام از سایت خوبتون سپاس گزارم.
سلام و تشکر از سایت مفیدتون. سال نو مبارک.
ممنون از سایت خوبی که دارید
سلام و سپاس از سایت خوبتون. سال نو بر شما مبارک.
سایتتون بسیار خوبیه
سلام ممنون از سایت خوبتون.سال نو بر شما مبارک.
سال نو مبارک سال خوبی داشته باشی
ممنون از سایت خوبتون موفق باشید
ممنون از سایت خوبی که دارید
سلام و تبریک سال نو و آرزوی موفقیت برای سایتتون.
تشکر از سایتتون
ممنون از مطالب خوبتون
سلام سایت مفیدی دارید. موفق و سربلند باشید.
تشکر از سایتتون
ممنون از سایت عالیتون
باید به سایت خوب شما احسنت گفت.
ممنون از شماااااااااااااااااااااااااااااا
Hello and thanks for reading nice site with good luck to you.
تشکر از سایتتون
ممنون از شما
از مطالب خوبتون صمیمانه سپاسگزارم
سلام ممنون از این که مطالب خوبی در سایت قرار میدهید.
ممنون از مطلبتون.
ممنون از آموزش مفید و کاملتون.
سلام و سپاس.
سلام . من از سایت و مطالب خیلی خوبتون استفاده کردم.
تشکر و قدردانی از سایتتون
سلام . قدردان زحمات سایتتون هستیم.
خیلی ممنون از مطالبتون.
ممنون از مطالب خوبتون
خیلی ممنون از مطالبتون.
ممنون از سایت بروز و خوبی که دارید
سلام و تشکر از سایت خوبتون. براتون آرزوی موفقیت دارم.
با تشکر از سایت خوبتون خیلی استفاده کردیم
ممنون از اطلاعات خوبی که در اختیارمون قرار دادید
با تشکر از مطالب مفیدی که به اشتراک میذارید
ممنون از مطالب خوبتون
ممنون از اطلاعات خوب سایتتون
با تشکر از سایت خوبتون
تشکر از سایت خوبی که دارید
با تشکر از سایت خوبتون خیلی عالی بود
بسیار متشکرم
باتشکر فراوان
ممنون از سایت خوب و بروزی که دارید
موفق و سربلند باشید
ممنون از اطلاعات خوبتون
با تشکر فراوان از سایت شما
خیلی عالی بود
خسته نباشید
با تشکر از سایت خوبتون عالی بود
ممنون از توضیحات کامل و جامعتون
سپاس و قدردانی از مطالب خوب سایتتون
سایت خیلی خوبی دارید ممنونم
سایتتون خیلی عالی بود ممنونم
عالی بود متشکرم
با ارزوی موفقیت و پیروزی برای شما ممنون از اشتراک گذاریتون
داکت فلکسیبل