راهحلهای زیادی برای افزایش فروش محصولات وجود دارد؛ اما اول باید دید چه چیزی باعث میشود مشتریها علاقهای به خرید محصول نداشته باشند.اغلب مردم تنها برای یک دلیل مشخص محصولی را خریداری میکنند و ۹۹ درصد متخصصان فروش از آن دلیل اطلاعی ندارند. فرض کنید محصولی را به بازار عرضه کردهاید، اما برخلاف انتظار، استقبال ... بیشتر بخوانید»»
آرشیو تگ: فروش
عضویت در خبرنامهقاتلین بی رحم فروش
می 30, 2016
فروشندگی حرفه ای است پیچیده و قابل تامل. موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می باشد. برخلاف تفکرات رایج، فروشندگی، مجبور ساختن مشتری به خرید نیست. فروشنده حلقه ارتباطی زنجیره سازمان با مشتری است. فروشنده کسی است که نیاز مشتری را ... بیشتر بخوانید»»
چگونه در فروش بر مهمترین عامل اعتراض پیروز شویم؟
فوریه 18, 2016
برخی تصور میکنند که مهمترین اعتراض در حین فرایند فروش موضوع قیمت است، اما من شخصاً با این موضوع مخالفم. اما اجازه دهید در ادامه به توضیحات لازم برای آن بپردازم.دلیل آنکه قیمت اعتراض و عامل اختلاف شماره یک نیست این است که اعتراض به یا مخالفت با قیمت اغلب درزمانی پس از اولین برخورد و ... بیشتر بخوانید»»
اشتباهات فروش
فوریه 17, 2016
قبل از اینکه سراغ صحبت اصلی مان برویم، لازم میدانم به نکته ی مهمی اشاره کنم: استفاده ی نادرست از کلمه ی بازاریابی به جای کلمه ی فروش. با احترام به تمام همکاران و متخصصان عرصه ی بازاریابی و فروش، باید بگویم که متأسفانه در اغلب مقالات تحقیقاتی، آموزشی و اطلاع رسانی بازاریابی و فروش، ... بیشتر بخوانید»»
قدرتمندترین کلمات در تبلیغات و فروش
دسامبر 9, 2015
در دهههای گذشته تبلیغات دچار تحولات عمدهای شده است اما برخی از کلمات همانند گذشته قدرت و نفوذ زیادی دارند. گروه روانشناسی دانشکاه ییل کلمات متعددی را در زبان انگلیسی بررسی نموده و به این نتیجه رسید که ده کلمه دارای بیشترین قدرت و تاثیرگذاری بخصوص درتبلیغات و فروش هستند. استفاده از این کلمات در ... بیشتر بخوانید»»
روانشناسی فروش
دسامبر 2, 2015
بسیاری از نخبه های دنیای بازاریابی ایده های ساده گرایانه ای را در مورد روانشناسی آموزش می دهند. آنها بر این نکته اصرار دارند که با استفاده از فهرستی از عوامل انگیزه بخش و هرم نیازها می توان موضوعی را به خوبی به مردم فهماند و از آنها استفاده کرد. چه مزخرفاتی! من حتی نمی ... بیشتر بخوانید»»
قدرت تلقین در فروش
آگوست 19, 2015
حدود یک ماه پیش و در سال ۲۰۱۵ برایان تریسی کتاب جدیدی نوشته است که نامش «فروش موفق» است. البته او تا به حال چندین کتاب کاربردی برای فروشندگان نوشته است، ولی این کتاب خیلی بیشتر شبیه دستورالعمل است و نکات کاربردی فراوانی برای فروشندگان و بازاریابان دارد. این کتاب هنوز به فارسی منتشر نشده ... بیشتر بخوانید»»
راههایی برای رونق فروش در بازار خراب
آگوست 9, 2014
وقتی که اوضاع اقتصادی خوب نیست فروشندگان با هوش می فهمنند که باید واکنش مناسب نشان دهند. روزنامه ها، برنامه های خبری و اخبار اینترنتی پر است از خبر هایی که روز های تیره و تاری را دربرابر چشمان شما نمایان می کنند. فروشگاه ها بسته می شوند برخی اعلام ورشکستگی می کنند، قیمت ها ... بیشتر بخوانید»»
حرفهای فروش کنید
ژوئن 14, 2014
امروزه فروش خیلی مشکل شدهاست، مشتریها خیلی بد قانع میشوند، احساس میکنیم که آنها همواره تخفیف میخواهند. تمام افرادی که در کار فروش هستند مشاهده میکنند که این روزها فروختن کالا یا خدماتشان مشکلتر شدهاست. چرا؟ به خاطر اینکه ما داریم اصول اولیهمان را فراموش میکنیم. چه زمانی ما میتوانیم حقمان را بگیریم و بگوییم ... بیشتر بخوانید»»
روش های برایان تریسی برای چانه زنی
آوریل 19, 2014
مطالب این مقاله از کتاب جدید برایان تریسی با نام کتابخانه موفقیت برایان تریسی – مذاکره برداشته شده است. این کتاب به تازگی چاپ شده است.در این مقاله به مطالبی پرداخته می شود که باعث فروش با قیمت های بالاتر و خرید با قیمت های پایین تر می شود. دو نوع مذاکره وجوددارد: مذاکره یکدفعه ... بیشتر بخوانید»»
بازاریابی عصبی
آوریل 3, 2014
بازاریابی عصبی اخیرا مورد توجه فراوانی قرار گرفته است. این علم جدید تلفیق دو علم بازاریابی و عصبشناسی است. بازاریابی عصبی درک عملکرد مغز بدون وارد شدن در جزئیات پیچیده آن است تا از آن برای بهبود عملیات بازاریابی استفاده کنیم. این واژه برای اولین بار در سال 2002 مطرح شد و با استقبال چندانی ... بیشتر بخوانید»»
3 ویژگی یک وبسایت فروش خوب
مارس 26, 2014
شاید فکر کنید داشتن مهارت در کد نویسی و امور فنی طراحی وبسایت مهمترین نیاز شما برای داشتن یک وبسایت فروش خوب است. به عبارت دیگر اگر طراحی وبسایت شما شکیل باشد به راحتی در میان وبسایتهای دیگر خودش را نشان میدهد و فروش شما را تضمین میکند.احتمالاً به همین دلیل هم هست که افراد ... بیشتر بخوانید»»