شما اینجا هستید: خانه / آرشیو تگ: فروش

آرشیو تگ: فروش

عضویت در خبرنامه
چرا محصول شما به فروش نمی‌رسد

چرا محصول شما به فروش نمی‌رسد

راه‌حل‌های زیادی برای افزایش فروش محصولات وجود دارد؛ اما اول باید دید چه چیزی باعث می‌شود مشتری‌ها علاقه‌ای به خرید محصول نداشته باشند.اغلب مردم تنها برای یک دلیل مشخص محصولی را خریداری می‌کنند و ۹۹ درصد متخصصان فروش از آن دلیل اطلاعی ندارند. فرض کنید محصولی را به بازار عرضه کرده‌اید، اما برخلاف انتظار، استقبال ... متن کامل »

قاتلین بی رحم فروش

قاتلین بی رحم فروش

فروشندگی حرفه ای است پیچیده و قابل تامل. موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می باشد. برخلاف تفکرات رایج، فروشندگی، مجبور ساختن مشتری به خرید نیست. فروشنده حلقه ارتباطی زنجیره سازمان با مشتری است. فروشنده کسی است که نیاز مشتری را ... متن کامل »

چگونه در فروش بر مهم‌ترین عامل اعتراض پیروز شویم؟

چگونه در فروش بر مهم‌ترین عامل اعتراض پیروز شویم؟

برخی تصور می‌کنند که مهم‌ترین اعتراض در حین فرایند فروش موضوع قیمت است، اما من شخصاً با این موضوع مخالفم. اما اجازه دهید در ادامه به توضیحات لازم برای آن بپردازم.دلیل آنکه قیمت اعتراض و عامل اختلاف شماره یک نیست این است که اعتراض به یا مخالفت با قیمت اغلب درزمانی پس از اولین برخورد و ... متن کامل »

Untitled 1

اشتباهات فروش

اشتباهات فروش

قبل از اینکه سراغ صحبت اصلی مان برویم، لازم میدانم به نکته ی مهمی اشاره کنم: استفاده ی نادرست از کلمه ی بازاریابی به جای کلمه ی فروش. با احترام به تمام همکاران و متخصصان عرصه ی بازاریابی و فروش، باید بگویم که متأسفانه در اغلب مقالات تحقیقاتی، آموزشی و اطلاع رسانی بازاریابی و فروش، ... متن کامل »

قدرتمندترین کلمات در تبلیغات و فروش

قدرتمندترین کلمات در تبلیغات و فروش

در دهه‌های گذشته تبلیغات دچار تحولات عمده‌ای شده است اما برخی از کلمات همانند گذشته قدرت و نفوذ زیادی دارند. گروه روانشناسی دانشکاه ییل کلمات متعددی را در زبان انگلیسی بررسی نموده و به این نتیجه رسید که ده کلمه دارای بیشترین قدرت و تاثیرگذاری بخصوص درتبلیغات و فروش هستند. استفاده از این کلمات در ... متن کامل »

روانشناسی فروش

روانشناسی فروش

بسیاری از نخبه های دنیای بازاریابی ایده های ساده گرایانه ای را در مورد روانشناسی آموزش می دهند. آنها بر این نکته اصرار دارند که با استفاده از فهرستی از عوامل انگیزه بخش و هرم نیازها می توان موضوعی را به خوبی به مردم فهماند و از آنها استفاده کرد. چه مزخرفاتی! من حتی نمی ... متن کامل »

قدرت تلقین در فروش

قدرت تلقین در فروش

حدود یک ماه پیش و در سال ۲۰۱۵ برایان تریسی کتاب جدیدی نوشته است که نامش «فروش موفق» است. البته او تا به حال چندین کتاب کاربردی برای فروشندگان نوشته است، ولی این کتاب خیلی بیشتر شبیه دستورالعمل است و نکات کاربردی فراوانی برای فروشندگان و بازاریابان دارد. این کتاب هنوز به فارسی منتشر نشده ... متن کامل »

راههایی برای رونق فروش در بازار خراب

راههایی برای رونق فروش در بازار خراب

وقتی که اوضاع اقتصادی خوب نیست فروشندگان با هوش می فهمنند که باید واکنش مناسب نشان دهند. روزنامه ها، برنامه های خبری و اخبار اینترنتی پر است از خبر هایی که روز های تیره و تاری را دربرابر چشمان شما نمایان می کنند. فروشگاه ها بسته می شوند برخی اعلام ورشکستگی می کنند، قیمت ها ... متن کامل »

حرفه‌ای فروش  کنید

حرفه‌ای فروش کنید

امروزه فروش خیلی مشکل شده‌است، مشتری‌ها خیلی بد قانع می‌شوند، احساس می‌کنیم که آن‌ها همواره تخفیف می‌خواهند. تمام افرادی که در کار فروش هستند مشاهده می‌کنند که این روزها فروختن کالا یا خدماتشان مشکل‌تر شده‌است. چرا؟ به خاطر اینکه ما داریم اصول اولیه‌مان را فراموش می‌کنیم. چه زمانی ما می‌توانیم حقمان را بگیریم و بگو‌ییم ... متن کامل »

روش های برایان تریسی برای چانه زنی

روش های برایان تریسی برای چانه زنی

مطالب این مقاله از کتاب جدید برایان تریسی با نام   کتابخانه موفقیت برایان تریسی – مذاکره  برداشته شده است. این کتاب به تازگی چاپ شده است.در این مقاله به مطالبی پرداخته می شود که باعث فروش با قیمت های بالاتر و خرید با قیمت های پایین تر می شود. دو نوع مذاکره وجوددارد: مذاکره یکدفعه ... متن کامل »

بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی اخیرا مورد توجه فراوانی قرار گرفته است. این علم جدید تلفیق دو علم بازاریابی و عصب‌شناسی است. بازاریابی عصبی درک عملکرد مغز بدون وارد شدن در جزئیات پیچیده آن است تا از آن برای بهبود عملیات بازاریابی استفاده کنیم. این واژه برای اولین بار در سال 2002 مطرح شد و با استقبال چندانی ... متن کامل »

3 ویژگی یک وبسایت فروش خوب

3 ویژگی یک وبسایت فروش خوب

شاید فکر کنید داشتن مهارت در کد نویسی و امور فنی طراحی وب‌سایت مهم‌ترین نیاز شما برای داشتن یک وب‌سایت فروش خوب است. به عبارت دیگر اگر طراحی وب‌سایت شما شکیل باشد به راحتی در میان وب‌سایت‌های دیگر خودش را نشان می‌دهد و فروش شما را تضمین می‌کند.احتمالاً به همین دلیل هم هست که افراد ... متن کامل »

رفتن به بالا